Entreprises de vente de CBD : les financements et aides disponibles en France

Dès 2022, il est devenu possible de commercialiser du CBD en France à condition que son taux de THC ne dépasse pas 0.3 %.  Toutefois, malgré un cadre légal très clair, les banques traditionnelles restent attachées à l’image sulfureuse que peut véhiculer le cannabis, dont le CBD est extrait.

Ainsi, de nombreuses banques dites “traditionnelles” n’accompagnent pas le financement des entreprises de vente de CBD, en refusant l’ouverture d’un compte ou l’accès à un emprunt bancaire.

Dans ce contexte délicat, il est impératif pour les entrepreneurs de préparer leur dossier de demande de financement avec sérieux: 

• Étude de marché mentionnant le potentiel du projet, 
• étude de la demande et de l’offre proposée, 
• étude de la concurrence préexistante, 
• développement du positionnement envisagé,

Tout doit être détaillé pour permettre à l’organisme de financement d’évaluer le sérieux de votre projet.

Le business plan et la présentation de votre projet doivent également rassurer votre interlocuteur sur la conformité réglementaire de votre projet et votre connaissance du cadre juridique à respecter.

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Les sources de financement disponibles pour une entreprise de CBD

Les banques “traditionnelles” et en ligne

Comme expliqué précédemment, les banques traditionnelles peuvent se montrer réticentes pour financer les entreprises de vente de CBD, mais certains établissements peuvent vous accompagner, à condition de présenter un business plan solide et des garanties concrètes. Pensez aussi aux banques en ligne, qui se montrent généralement plus ouvertes pour l’ouverture de comptes professionnels. Pour un prêt en revanche, là encore, il faudra se montrer convaincant.

Les investisseurs privés et le capital-risque

Ces deux solutions sont cohérentes et adaptées pour les projets à fort potentiel. Pour y recourir, tournez-vous vers les acteurs sensibles aux secteurs de la santé et du bien-être, en valorisant les bienfaits du CBD sur les consommateurs.

Encore une fois, un business plan clair et prometteur sera précieux pour convaincre vos investisseurs. 

Le crowdfunding

Le financement participatif est un moyen efficace de lever des fonds auprès d’une communauté en ligne et de faire connaître votre future entreprise à de potentiels consommateurs. Les contraintes : des frais de communication pour donner de la visibilité à votre campagne, et la nécessité d’animer ladite campagne pour récolter des fonds.

Les aides publiques

Si votre projet s’inscrit dans une démarche durable ou s’appuie sur l’agriculture biologique, des aides spécifiques peuvent vous être accordées. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site du Cedef (Centre de documentation Économie Finances) qui regroupe toutes les aides publiques nationales ou locales dédiées à l’accompagnement des porteurs de projet. 

Les incubateurs d’entreprise

Certaines pépinières d’entreprises tournées vers les filières innovantes peuvent fournir une solution de financement, mais aussi un accompagnement stratégique et l’accès à un réseau de professionnels pour faire fructifier ces financements.

Maximiser ses chances de financement : les bonnes pratiques

Si le financement de votre entreprise de CBD peut être compliqué à obtenir, il n’a rien d’une mission impossible. Il doit en revanche s’appuyer sur plusieurs piliers : 

- un dossier solide, incluant un résumé exécutif, un compte de résultats prévisionnels sur 3 ans, un plan de trésorerie sur 24 mois, un bilan prévisionnel, le détail des investissements prévus, un plan d’utilisation des fonds sollicités ou encore une analyse du seuil de rentabilité.

• des documents indiquant la conformité et la traçabilité de vos produits : les factures émises par vos fournisseurs et les résultats d’analyses de vos produits pour s’assurer de leur taux conforme de THC sont indispensables pour rassurer les investisseurs.
• la proposition d’un scénario alternatif : signe de réalisme, la proposition d’un scénario optimiste et d’un scénario alternatif permet à votre interlocuteur de s’assurer que vous avez envisagé toutes les possibilités pour votre projet, en tenant compte des aléas du marché.

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